Hayat Dışı Sigorta Sektöründe Prim Üretiminde Acenteler Lider, Brokerlar Takipte

Acenteler prim üretiminde liderliğini korurken, brokerlar dijitalleşme ve kurumsal ihtiyaçların etkisiyle birçok branşta hızlı yükselişe geçti.

Türkiye hayat dışı sigorta sektörü, 2025 yılının üçüncü çeyrek sonu itibarıyla toplam 731,5 milyar TL prim üretimine ulaştı. Satış kanallarına göre yapılan analiz, acente kanalının sektördeki liderliğini sürdürdüğünü, brokerların ise %17,5’lik pazar payı ile ikinci sırada yer aldığını ortaya koydu.

Satış Kanallarının Pazar Payları (TSB – Eylül 2025)

Acente (%59,6): Sektörün omurgası. Bireysel ve KOBİ segmentinin en güçlü kanalı.

Broker (%17,5): Kurumsal ürünlerde uzman. Ticari sigortalarda etkili.

Banka (%12,4): Sağlık ve kasko dışında sınırlı etki.

Merkez/Direkt Satış (%8,3): Dijitalleşme ile yükselişte.

Diğer (%2,1): Alternatif ve niş kanallar.

Branşlara Göre Satış Kanalı Eğilimleri

Kasko Sigortası:
Acente %81,2 ile tartışmasız lider. Kasko hâlâ acente ağına en bağımlı branş.

Zorunlu Trafik Sigortası:
Acentelerin payı %80,2. Bankalar %2,3 ile bu alanda neredeyse yok.

Yangın ve Doğal Afetler:
Acente %42,1, broker %24, banka %23,8. Kurumsalda broker ve bankalar öne çıkıyor.

Nakliyat Sigortaları:
Acente %54,2, broker %31,1. Brokerlar özellikle emtia ve kıymet sigortalarında uzman.

Havacılık Sigortaları:
Brokerlar %35–53 aralığında pazar payıyla lider. Branş yüksek teknik uzmanlık gerektiriyor.

Genel Zararlar (makine kırılması, montaj, elektronik cihaz):
Banka %33,4, merkez satış %25,4, acente %24,4. Direkt satışın payı artıyor.

Finansal Kayıplar:
Brokerlar %48,2 ile açık ara önde.

Hukuksal Koruma:
Acenteler %74,4 ile düşük fiyatlı ürünlerde güçlü.

Brokerlar ve Merkez Satış Kanalları Yükselişte

Veriler, acentelerin ağırlığını koruduğunu gösterirken dijitalleşme ve kurumsal ihtiyaçlar doğrultusunda brokerlar ve merkez satış kanallarının bazı branşlarda güçlendiğini ortaya koyuyor.
Özellikle nakliyat, havacılık ve finansal kayıplar gibi uzmanlık gerektiren alanlarda brokerlar öne çıkarken, elektronik cihaz ve montaj sigortasında merkez satış dikkat çekiyor.